Cultura del mercato di massa e comprensione del marchio personale ... (nel settore umano2)

Hai tutto il necessario per costruire qualcosa di molto più grande di te.
- Seth Godin

Il dominio di "aiutare le persone a svegliarsi" si è trasformato nel mercato in espansione. E continuerà a crescere solo nei prossimi anni.

Che tu sia uno psicologo di consulenza, un allenatore di vita, un facilitatore dell'incarnazione, un insegnante spirituale o un guaritore, sei nel settore umano-umano.

Se promuovi da solo, crei landing page, invii e-mail regolari in caselle di posta personali e pubblichi su canali social -media con hashtag popolari, ci sono solo due opzioni per farlo.

  1. Vuoi vendere qualcosa.
  2. Vuoi cambiare qualcosa.

Nel primo caso sei un'azienda. Nel secondo sei un marchio.

Le aziende trattano con i clienti. I marchi hanno a che fare con gli umani.

E dal momento che sei nel dominio di lavorare con le persone uno contro uno devi essere un marchio, non un business.

Usalo come un framework temporaneo per capire perché si tratta di uno spostamento di risorse nel modo in cui ti percepisci nel tuo dominio professionale.

....

Prima di tutto, siamo tutti "metafore" nella testa di altre persone.

A volte queste metafore diventano così potenti da diventare "marchi".

Essere un marchio significa che quando le persone pensano a te, attribuiscono fortemente determinate qualità al "modo in cui lo fai".

Se chiedi loro "che cosa ami di più?" La maggioranza nominerà qualità completamente incommensurabili. Molti diranno qualcosa del tipo "È solo lei!"

Il che non vuol dire che ti amano. Inoltre, ciò non significa che amano una serie di tecniche che dovresti insegnare. Lo apprezzano sicuramente molto, ma questo non è ciò che ADORANO.

Ciò che amano è qualcosa che il loro sistema limbico ha riconosciuto come "questo è per me". È il livello in cui siamo profondamente radicati sulle nostre importanti scelte. È il livello di credenze - e non il livello di comportamento. È anche il livello al quale le persone amano la tua competenza inconscia e non la tua esperienza.

La competenza inconscia è quella che guida i geni. È quella competenza, che tu stesso non puoi scomporre in un processo e che ti mette nello stato di flusso.

Ed è quella competenza, che fa sì che le persone ti guardino e pensino: "Adoro il modo in cui lo fai". Ma in fondo alle loro menti pensano: "Accidenti ... come stai!"

Ciò significa che se domani inizi a insegnare come lavorare all'uncinetto invece di come "diventare chi sei", queste persone diranno: "Sarà incredibile! Iscrivimi!"

Quando questo accade che professionalmente sei diventato un marchio e le persone conoscono la tua firma.

Non significa che domani devi provare la nuova cosa per vedere se questo accade. 100% al contrario: i marchi nascono nella nicchia stretta.

I marchi richiedono tempo, perché si fidano. Non puoi proprio metterlo in una strategia, stai solo facendo quello che stai facendo. Ma se all'improvviso scompari, la gente inizia a perdere te ...

Quando ciò accade, sei diventato "un marchio".

Sebbene far luce su alcuni dei tuoi doni inconsci possa rafforzarli e renderli più appaganti, non sarai mai in grado di misurare ciò che le persone amano proprio.

La maggior parte della tua competenza inconscia sarà sempre un mistero - e c'è una ragione per questo ...

Tuttavia, ciò che puoi "misurare" sono le persone che lo adorano.

Perché iniziare con loro?

Guardiamo viceversa ... cosa succede quando non agisci come un "marchio" e agisci come "un business". E tu stai "vendendo", non "cura". E non hai idea per il tuo pubblico. E tu sei per tutti ...

La tua "autopromozione" è generica ...

La pagina di destinazione richiede 5 minuti per scorrere verso il basso. Hai 15 referenze di clienti che usano il linguaggio più generico per esprimere come hai cambiato la loro vita per sempre.

Una volta che i miei occhi finalmente inciampano ai prezzi di ciò che stai offrendo, vedo quanto segue:

Qui il mio cervello istintivo dovrebbe inviarmi segnali di correre per la mia carta di credito fino a quando non è troppo tardi per conoscerti a un prezzo scontato.

Scorro più in basso ...

Mi sta raccontando della tua educazione, della tua storia "svolta" e di quanto vuoi rendermi libero e abbondante ... E ancora i prezzi! Ora il BLOC MAIUSC mi urla negli occhi quanto sono fortunato ad aver aperto questa email oggi.

RIMBORSO GARANTITO se non sono "soddisfatto" ...

E poi l'elenco di complesse abilità cognitive e "stati umani" che dovrei sviluppare come risultato di questo acquisto ...

E (Post Scriptum): un paio di punti lasciati SOLO dagli INVITI ...

Sai cosa provo?

Annulla l'iscrizione!

Per due motivi:

1. Ci vuole troppo tempo.

2. Non dice nulla di me. (Non in modo diretto, non supporta la mia visione dell'interazione autentica. E mi sento come se fossi venduto a).

In questo modo ti comporti come un "business". Ti sostituisci per una "proposta di valore", io per un "cliente" e quello che dovrebbe essere un invito - per un "annuncio".

L'essenza della pubblicità è una costante interruzione del processo privato di qualcuno senza alcuna selettività.

La pubblicità è mirata al comportamento delle persone. Gli annunci pubblicitari sono per i clienti, ovvero le persone che selezionano per prezzo e ti dimenticano nel momento in cui lo sconto non è più disponibile.

Il messaggio che stai inviando con tale "pubblicità" è che non hai idea di chi raggiungi e le persone che raggiungi non hanno idea del perché ne abbiano bisogno. E poiché non ne hanno idea, devi inondare la loro casella di posta e SCREAM NEI LORO OCCHI in modo che ti notino.

E una volta notato, andranno direttamente a questo:

E questo :

E speriamo di ACQUISTARLO.

....

Ma molto probabilmente no.

Tornando al marchio ...

Come altrove, nell'uomo 2 i marchi di dominio umano nascono con il tempo e l'impostazione più potente è la tua vera presenza. Questo è quando non stai “facendo nulla” mentre fai la magia. Le persone lo scannerizzano a livello viscerale. E quando "comprano" - "comprano" come li fai sentire.

Comprano anche "chi pensano che STANNO CON".

"Comprano" una potenziale affinità.

È così che le persone acquistano marchi non un prodotto del mercato di massa.

Il costo delle informazioni sta scendendo a una velocità frenetica. Tutto è sul web. Allo stesso tempo, il costo del tempo aumenta perché abbiamo sempre più distrazioni. Il fatto che qualcuno abbia aperto la tua email, una pagina di destinazione o un video è già un contributo. Hai attirato la loro attenzione, la risorsa più preziosa.

L'attenzione non ha prezzo. La distrazione è molto costosa. Gli studi dimostrano che ci vogliono circa 23 minuti affinché un cervello umano si concentri nuovamente sul processo.

Sii conciso, creativo e intimo con il tuo pubblico nel modo più intelligente.

Intimo significa che mi CONOSCI, non cercando di sedurmi. Parli la mia lingua, le mie immagini e le mie convinzioni. E apprezzo la mia attenzione.

Questo è il motivo per cui ho scelto te.

E non voglio uno sconto per questa scelta.

Sommario

L'abbondanza di lavoro di trasformazione e le opzioni di "risveglio" hanno già costruito un settore. Se si trasformerà in un enorme mercato o preserverà la sua unicità è quasi fuori discussione.

Sembra che questa tendenza stia fondamentalmente creando un altro livello di confusione sotto l'etichetta di "crescita personale" o "risveglio".

Ma la speranza è ancora lì ...

Che i tuoi contenuti siano pratici, lirici, mistici, poetici o qualsiasi altra cosa, le persone che stai cercando di raggiungere lo adoreranno per i loro motivi. Sai perché?

Anche un marchio del "mercato di massa" come H&M sta usando l'IA per esaminare il comportamento delle persone sui social media prima di prendere una decisione informata su quali colori mettere in una nuova collezione.

Perché conoscere queste persone non è un "trucco di marketing". È un gesto di cura.

1. Parla il vero linguaggio. INVENTA la tua lingua. Questo è il modo migliore per trovare il TUO pubblico. Se la nostra lingua è simile, ti ascolterò. Se la tua lingua mi fa spaccare, non ti dimenticherò. Non copiare ciò che dicono gli altri. Copiare le "espressioni fisse" di altre persone non arriva da nessuna parte.

2. Le persone sono processi. Ma le metafore non lo sono. La nostra neurologia "modifica" altre persone nelle metafore. Una volta che diventi una metafora nella testa di qualcuno, è molto difficile decostruirla. Questa metafora sarà una combinazione di tutte le mie impressioni profonde su di te. Sii te stesso attraverso tutti i mezzi di interazione. Altrimenti la metafora di te non guadagnerà fiducia. I marchi sono metafore forti. (Se parli un linguaggio autentico durante una sessione privata, perché ti vedo vendere con sconti su Facebook?)

3. Apprezzo il tempo delle persone. Hai solo bisogno di un paio di secondi per indurre qualcuno a voler saperne di più su di te. Sii creativo con questi pochi secondi.

4. Tutto quanto sopra non funziona se pensi che si tratti di marketing. Il marketing di per sé non esiste. Marketing significa conoscere la tua gente. Sarai sorpreso di come possa cambiare la tua narrativa.

5. Nel dominio human2human più che altrove stai cercando di avere il tuo pubblico fedele. Il pubblico fedele è una nicchia. Restringi. Conosci la tua nicchia e prenditi cura di essa.

6. Ancora una volta - restringi. E servi la tua nicchia.

Se sei al servizio della trasformazione delle persone, ma la tua auto-promozione non ha un codice di interazione autentica, allora sei quasi responsabile della creazione di una cultura del mercato di massa nel dominio in cui il punto più prezioso è l'esclusività.

Come disse il padrino del marketing Seth Godin: "Quante persone sono abbastanza per te?"

Gli studi dimostrano che fino all'80% del pubblico del mercato di massa non potrebbe fregare di meno se domani non vedrà il tuo post su Facebook.

La natura di "essere un marchio" quando si lavora con le persone una contro una è relazionale al 100%.

Tu come marchio sei relazionale. Non ci sei senza la tua gente ... anche se ce ne sono solo dieci sulla Terra.

Conosciamoli.

"Più compimento esiste nel minor numero di opzioni"
- Matt Kahn

Pubblicato anche su https://cmajor.co/blog/

Questa storia è pubblicata in The Startup, la più grande pubblicazione sull'imprenditoria di Medium seguita da +442.678 persone.

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