Build Measure Scopri vs. Learn Measure Build

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La prima volta che ho visto Kent Beck parlare, stava continuando a parlare di un prurito di capra. Non avevo idea di chi fosse o perché stesse parlando di questa capra o perché se la stesse graffiando sulla schiena. Ma ha detto qualcosa che mi ha colpito e continua a tornare.

Il ciclo Build Measure Learn è al contrario.

C'è una presunzione lì che se iniziamo a costruire qualcosa e ci schiaffeggiamo un po 'di analisi, inevitabilmente impareremo qualcosa.

[AGGIORNAMENTO: L'inversione del ciclo BML è infatti annotata nel libro di Eric Ries The Lean Startup. L'avevo sempre ricordato dal discorso di Kent.]

S̶t̶e̶p̶ ̶1̶ Step 3 - Costruisci un prodotto minimo praticabile

La creazione di un MVP non dovrebbe comportare il minimo sforzo o semplicemente la rimozione di funzionalità.

Un prodotto minimo valido deve essere progettato per l'apprendimento convalidato. -Tweet Questo

Certo, se vuoi solo hackerare qualcosa di divertente insieme durante il fine settimana, provaci. Rilascialo, guarda cosa succede, decidi se vuoi continuare. Questo è certamente un modo per avvicinarsi alle cose. (Questo è affettuosamente chiamato l'approccio "Field of Dreams" da alcuni.)

Ma se il nostro obiettivo è l'apprendimento convalidato, la prima cosa che dobbiamo fare è decidere cosa imparare. Gli scienziati non iniziano a gettare sostanze chimiche in una vasca e le danno da mangiare casualmente ai bambini per vedere cosa succede. Non hanno costruito il Large Hadron Collider per l'inferno.

Costruire giocattoli casuali per trovare Product / Market Fit è come pagare $ 80k / anno per scegliere le classi lanciando freccette in un catalogo universitario. -Tweet Questo

Un buon scienziato forma un'ipotesi, quindi progetta attentamente un esperimento con un gruppo di controllo per misurare l'effetto di quell'esperimento. Solo allora implementano l'esperimento e imparano qualcosa.

Il minimo prodotto valido è un nome terribile. Preferisco costruire un test minimo praticabile. -Tweet Questo

(Parker Thompson ha anche proposto il termine Interazione minima praticabile che a noi piace moltissimo.)

Step 2 - Misura cosa?

Lanciamolo là fuori e vediamo se funziona!

Eccezionale! Fallo! Come saprai se funziona?

Fammi indovinare ... ti schiaffeggerai su Google Analytics, lancerai un post su Hacker News, sarà votato al vertice in modo meritocratico e poi sarai in grado di dire se le persone si iscrivono.

Ecco il problema:

  1. Arrivare al n. 1 su Hacker News? - Una metrica di vanità.
  2. # di iscrizioni? - Una metrica di vanità.
Il tuo obiettivo deve essere validato imparando l'adattamento del prodotto / mercato. -Tweet Questo

Prodotto / mercato adatto non significa "qualcuno vuole questa cosa che ho costruito?"

Il solo fatto di sapere che qualcuno, da qualche parte nel mondo, vuole qualcosa che costruisci non ti aiuta.

Se ci sono abbastanza individui dubbiosamente curiosi là fuori che vogliono acquistare il peso di agitazione, allora ti garantiamo che, indipendentemente da quanto sia idiota la tua idea di avvio, c'è almeno un individuo che è disposto a pagare per questo.

Chi è quella persona? Perché lo vogliono? Come hai intenzione di trovare quella persona? Quanti di loro sono lì? Sono disposti a pagare per questo?

Al centro del biscotto, Product / Market fit chiede, "questo specifico segmento di clientela desidera questa specifica proposta di valore?" Quindi, come minimo, abbiamo bisogno di un per misurare quale% del nostro mercato di riferimento si iscrive con una dimensione del campione ragionevole.

Ciò implica che limitiamo il nostro marketing al segmento di clienti o lo escludiamo in qualche modo dalla nostra conversione.

In altre parole, se stiamo costruendo un prodotto per colpire le mamme del calcio, un post virale su Hacker News non ha alcuna influenza sul nostro prodotto, anche se abbiamo un tasso di conversione del 100%. (Semmai, ciò implicherebbe che stiamo prendendo di mira il segmento di clienti sbagliato.)

Non è possibile misurare il tasso di conversione della registrazione senza avere un mercato target chiaro. -Tweet Questo

(A proposito: "Everyone" non è un mercato di riferimento chiaro. Maggiori informazioni su questo in un altro post.)

S̶t̶e̶p̶ ̶3̶ Step 1 - Impara

Quindi, se vuoi iniziare con Build, per favore fallo. Mi diverto a costruire giocattoli casuali di tanto in tanto. Ma non prenderti in giro per quello che stai imparando.

Se vuoi davvero conoscere la tua attività, inizia a capire cosa vuoi imparare.

  1. Stabilire un'ipotesi.
  2. Determinare un metodo quantitativo o qualitativo per valutare tale ipotesi.
  3. Costruisci un esperimento per testare quell'ipotesi.

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