La mente può fare la differenza tra successo e fallimento ...

L'approccio alla pubblicità online dei cookie, in particolare sui canali dei social media, significa che molti annunci online vengono creati con poca intenzione. Ad esempio, creare un annuncio su Facebook o LinkedIn è così facile che qualsiasi sciocco può fare - e molti - in breve.

Tuttavia, indipendentemente dal canale multimediale, tutta la grande pubblicità inizia brevemente. E in questo breve, c'è il concetto di consumatori che creano pubblicità e pubblicità.

Molto è stato scritto su come trovare un concetto di consumatore. Se questo è l'argomento principale della pubblicità nella mia università, ruberò il meglio per questo articolo e condividerò la mia esperienza.

Recensioni per la revisione:

Bill Bernbach, co-fondatore di DDB: "Nulla è potente quanto la comprensione della natura umana ... ciò che guida una persona, quali istinti prevalgono nel suo lavoro ... Se conosci queste cose su una persona, puoi toccarlo. "

Jeremy Bullmore, direttore esecutivo del WPP di Londra, "Perché una buona idea come un frigorifero? Quando la guardi, la luce si accende."

Il concetto è descritto come una verità umana di base non riconosciuta:

· Un nuovo sguardo al mondo che ti costringe a rivedere le convenzioni esistenti e sfidare lo status quo.

· Monitoraggio approfondito del comportamento umano che porta a una nuova prospettiva sui consumatori.

Scoprire le motivazioni sottostanti che motivano le azioni delle persone.

La mente ti ricorda qualcosa che non hai mai visto prima. Deriva dalla comprensione del "perché" e non del "perché". Perché la gente pensa a se stessa o come agisce? Non sta osservando quello che stanno facendo - sta capendo perché lo stanno facendo.

Se la pubblicità si riflette in modo creativo, il consumatore dirà: "Pensavo di essere l'unico a pensarlo". Pertanto, quando lo usi brevemente, dovresti sempre scrivere la tua opinione in prima persona.

Dove sono i concetti trovati?

La ricerca, il dialogo con i consumatori, la comprensione della categoria - viene sempre dal chiedere "perché". Molte persone confondono concetti con saggezza, prove o osservazioni dei consumatori accettate.

Un modo semplice per spiegare:

Fatto: le persone sanno che ci sono germi nella toilette

Sorveglianza: le persone controllano la pulizia prima di usare il bagno

Comprendi: le persone si rifiutano di usarlo se pensano che il bagno sia sporco. Dovrebbero essere tenuti in ritardo piuttosto che usare un bagno sporco.

“Preferirei aspettare fino a quando arrivo a casa, piuttosto che sedermi in un bagno sporco.

Questa nozione ha portato i produttori chimici a rassicurare il mondo che "a meno che il tuo blu non sia blu, è meglio non fare rumore".

La comprensione ha aperto la possibilità di posizionare i detergenti per il bagno usando il colore e la fragranza necessari per gli articoli da toeletta. La pubblicità che utilizza i germi e le prove della pulizia della toilette è progettata per confermare che l'acqua pulita nella toilette è segno di una toilette malsana. Milioni di dollari (e profitti) sono stati spesi per l'acquisto di detergenti per la casa fatti in casa che lasciano l'acqua blu.

Alla fine, potresti avere acqua pulita, ma può anche contenere germi. Ma se l'acqua dentro di te è blu, sai che puoi usare il ciclo senza paura.

Il dilemma può rivelare il concetto

La comprensione deve dare un nuovo sguardo alla situazione attuale: un nuovo problema o un nuovo problema che viene descritto in un modo nuovo. Nella migliore delle ipotesi, se il concetto identifica il dilemma, allora si aprirà l'opportunità di offrire una soluzione per la pubblicità.

Un classico esempio di ciò è la popolare campagna per i cioccolatini Cadbury Favorites. La ricerca sui consumatori del cioccolato ha rivelato due concetti che possono causare il dilemma di una persona:

1. È scortese chiedere agli ospiti di portare qualcosa durante un evento sociale.

2. Quando si invitano le persone a un evento sociale, pensano che sia una buona idea non portare qualcosa.

Cosa succede quando dici che non porti niente

Questo dilemma ha aperto una nuova opportunità per Cadbury Favorites di posizionare il marchio. Suggerimento del consumatore usato come titolo: "Cosa portare quando dici che non dovresti portare niente".

I preferiti sono la prova che questa è una raccolta di mini-versioni di vari cioccolatini Cadbury e che ogni consumatore ha il suo cioccolato Cadbury preferito. La tua scatola di cioccolatini preferita è perfetta per la condivisione e la consegna, in particolare per l'ospite dell'evento sociale. Pertanto, l'annuncio ha fornito una soluzione sia per l'host che per l'ospite.

Ecco il TVC: https://www.youtube.com/watch?v=uL-tfOEKdhI

Concetti di B2B

È interessante notare che abbiamo trovato un dilemma simile per host / guest nel marketing B2B per forniture per ufficio. Gli studi hanno dimostrato che le persone che acquistano forniture per ufficio possono sentirsi in colpa per essere promosse da prodotti promozionali o fornitori perché i loro colleghi non ricevono regali.

Se hanno ricevuto regali promozionali, hanno preferito un regalo che potesse essere condiviso con un collega. Condividendo il premio con i colleghi, si sono fatti sentire meglio e hanno migliorato il loro status sociale sul posto di lavoro.

Pertanto, grandi sacchi di jelly bean, serpenti o zecche sono un buon incentivo per la vendita di articoli di cancelleria per ufficio. Pur offrendo servizi di raffreddamento di Neverfail Springwater alle piccole e medie imprese, la mia agenzia è diventata uno dei maggiori clienti di pasticceri Allen in dodici mesi, poiché abbiamo ordinato la distribuzione di gelatine ai nuovi clienti. La promozione era una delle bottiglie d'acqua da 5 litri di Neverfail riempite con jelly bean per i nuovi clienti e ha funzionato.

I premi che puoi condividere con i colleghi spesso superano i premi individuali nel marketing B2B

Quindi, se stai creando un annuncio, è un post sponsorizzato standard per un canale di social media, una pagina di scambio di visitatori o un sessantesimo posto per una TV, assicurandoti che le tue brevi informazioni riguardino i consumatori sicuro. Questa è la chiave per rendere la tua lettera il più importante possibile e scuotere la testa in base al tuo accordo.

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