01: La differenza tra successo e saggezza con Ryan Blair

"Ottieni gli strumenti e i valori per arrivare dove devi andare, non dove hai iniziato." - Ryan Blair

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Quante persone hanno gestito l'azienda all'età di 23 anni? Non molto!

Ma sul podcast di questa settimana, il mio ospite era Ryan Blair. All'età di quarant'anni, Ryan è autore di due libri e un documentario, Ernst and Young's Entrepreneur of the Year, e ora CEO di ViSalus Sciences.

Ryan è qui per condividere la sua esperienza di viaggio in tutti questi progetti e consigliare nuove imprese per arrivare dove si trova.

Ryan entra nella storia di iniziare con una piccola storia, ma trova forti mentori che possono aiutarlo a organizzare i propri affari e la propria vita. Come circondarti di brave persone, come mantenerti motivato quando esci e controllare come ti comporti.

Ryan è anche dispiaciuto di aver potuto fare qualcosa di diverso, ma, soprattutto, vuole sapere cosa ha imparato dall'esperienza passata e anche da te. Questa sezione ha alcuni ottimi consigli, quindi preparati a scrivere matite!

Anche se hai già letto entrambi i libri di Ryan, è una conversazione profonda che ti consente di pensare al tuo orario personale e lavorativo, alle tue priorità e alle persone a cui vai per un consiglio.

"Scendi perché hai bisogno di queste cose per potenziarti e farti impazzire." Ryan Blair

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Punti elenco

  • Ryan Blair, co-fondatore e CEO di ViSalus Sciences. È stato il miglior imprenditore di Ernst & Young nel 2012 e coautore del bestseller del New York Times "Don't Lose Everything, Win Everything" e un nuovo documentario intitolato Rock Bottom. Rock star ".
  • Trova un mentore che possa aiutarti e addestrarti nella tua attività. Quando i tuoi piani cambiano e funzionano, cerca i tutor nella direzione che desideri.
  • Una chiave per il successo nella vita professionale è il divorzio, anche se la tua vita personale non è liscia come ti aspetteresti. Concentrati sul lavoro, sul lavoro a casa e altro ancora.
  • Se possibile, specificare di persona. Incontra di persona con clienti, coach e investitori. La comunicazione faccia a faccia può creare un rapporto personale e una forte connessione.
  • Se pianifichi la tua attività, trova la somiglianza. Potrebbe essere necessario impostare uno dei tuoi obiettivi e indicazioni, ma trova un'azienda in grado di fare ciò che puoi e usala per raggiungere i tuoi obiettivi.
  • Scopri qual è lo scopo della tua azienda, non solo il prodotto. Una volta che sai perché stai vendendo o cosa significa questo per te e i tuoi clienti, sarai in grado di dirigere il tuo prodotto e te stesso.
  • Non credere al tuo inganno. Sii reale con te stesso e sappi che anche se vinci ora, alla fine finirà. Pianifica una giornata piovosa.
  • Pensa alle conseguenze indesiderate delle tue azioni. Pensa strategicamente alle persone intorno a te e se ciò che fai può influenzarle o meno.
  • L'unico modo per non fidarti della tua autostima e controllare il tuo ego è circondarti di brave persone e potenti mentori. Avere persone nella tua vita che abbiano una disciplina commerciale e ti facciano molte domande sulle tue decisioni.
  • Fai altre domande. Parla meno e fai più domande. Invece di congratularmi con le persone per il loro successo, chiedi loro come lo hanno raggiunto e si aspettano risposte chiare.
  • Prestare attenzione alla cronologia. Sfrutta al massimo il tuo tempo libero e pensa a dove vuoi essere nei prossimi 10 o 20 anni mentre prendi decisioni importanti.

Consigli per le imprese:

  1. Presta attenzione al messaggio. Assicurati che sia ripetitivo e memorabile.
  2. Metti alla prova i tuoi messaggi. Prova diversi messaggi uno contro l'altro per ottenere il risultato desiderato.
  3. Il percorso è tutto matematico.

collegamenti esterni

http://www.ryanblair.com/ntl/ (Niente da perdere)

www.rockbottomtorockstar.com (dice che andrà per il suo nuovo libro, ma andrà solo alla sua homepage)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx (Force Seeker)

trascrizione

[INIZIO conversazione]

Kim Orleski: Grazie per esserti unito a noi oggi. Oggi, il mio ospite è Ryan Blair, fondatore e CEO di ViSalus Sciences. Conosciuto anche dal corpo da Vi. È il miglior imprenditore del 2012 da Ernst & Young. È anche l'autore del bestseller del New York Times, "Non c'è perdita, tutto vince". Il suo ultimo libro, "Rock Star to Rock Star", è disponibile oggi ed è disponibile per l'acquisto ora. Vorremmo parlare con Ryan dei suoi ottimi consigli per gli imprenditori, nonché di alcuni dei suoi difetti e di ciò che ha imparato da loro. Grazie per esserti unito a noi oggi, Ryan.

Ryan Blair: Grazie, Kim. Grazie per avermi, è un onore per me.

Kim Orleski: Beh, grazie. Voglio parlarti un po 'del tuo nuovo libro. Cosa imparano i lettori dal tema "Perdere tutto, tutto fino al successo"?

Ryan Blair: Sì. I tuoi lettori dovrebbero capire: mi modifico come scrittore. So che ci sono molti libri di lavoro là fuori. Il mio primo documento scritto che ebbe così tanto successo fu la mia lettera al giudice. Gli ho chiesto di essere educato e mi ha detto di scrivere al college, non in prigione. Da allora sono stato uno scrittore. E prendo l'arte molto sul serio. Questa è la mia passione Uso i miei appunti per scrivere piani aziendali, scrivere programmi, scrivere obiettivi, scrivere tutto. La cosa più importante è scrivere un libro perché è un modo per esprimere ciò che sto facendo nel modo giusto e sbagliato. Questo è ciò di cui ho bisogno per ottenere chiarezza e fare in futuro.

Quindi, "Nothing to Lose, Everything Swallows" si è fermato nel 2010. Ora, dal 2010, "Niente da perdere, tutto da vincere" è diventato non solo il bestseller del New York Times, ma anche un bestseller internazionale. paesi e molte lingue. E ho ricevuto molti feedback dai miei studenti e hanno dovuto pensare chiaramente a come l'ho fatto e come potevano lavorare. Penso che il racconto sia "Nulla perde, tutti vincono" - è così che l'ho fatto. "From Rock to Star to Rock" - puoi farlo. E la didascalia "From Rock bottom to Rock Star" è "Lezioni dalla Hard Knock Business School".

Dopo aver conseguito il diploma di scuola superiore e aver frequentato il college della comunità, mi sono iscritto alla scuola di economia. Sono andato in un'università privata e ho imparato molto lì. Ma quello che ho imparato - fare affari, fare affari, vendere la mia azienda per $ 792 milioni, riacquistare $ 148 milioni e tutto il resto - è una lezione. Ma non solo sanno come fare queste cose, imparano come gestire la propria attività, imparano come impostare la cultura giusta, i giusti valori e tutto ciò che ho imparato. è costruito. così come lungo la strada.

Kim Orleski: Fantastico. Ora so "Nessuna perdita, tutto vincerà", la tua storia è così cresciuta - non voglio dirlo per il momento migliore, ma è come un bambino maleducato. Voglio dire, le persone nella tua vita ti hanno influenzato a cambiare e diventare una persona adesso?

Ryan Blair: Sì. Quindi, sono un prodotto e una persona [impercettibile], e una delle cose di cui parlo nel film "Rock Bottom to Rock Star" è come trovare un mentore e aiutare il mio mentore a modellarmi. Per il pubblico, se non hai letto "Niente da perdere, tutti i sentimenti" - Ho perso mio padre a 13 anni e la mia famiglia si è sciolta. Mia madre divenne alcolizzata e io ero una studentessa in aula. Ero nella sala per ragazzi e fuori, sono stato arrestato 10 volte. Una delle mie sorelle è ancora nella lista dei più ricercati della contea in cui sono cresciuto. Era coinvolto in bande. I miei fratelli - uno dei miei fratelli è stato incarcerato per rapina a mano armata e l'altro per 6 anni. La mia famiglia era composta da criminali professionisti.

Ho condiviso questa storia con i miei lettori perché non voglio glorificarla in alcun modo, ma non voglio mostrarti da dove inizi. Perché la maggior parte di noi probabilmente inizia con un basso reddito o povertà o un grave trauma emotivo. Come accettare, valorizzare e abbracciare i sistemi di credenze in modo da sapere dove andare, non da dove si inizia. Quindi ne sono appassionato perché sono solo un essere spirituale. Sono il prodotto di molte difficoltà e molte volte è autoimposto, ma senza scuse. Parte di questo è stato fatto da solo e me ne assumo la responsabilità. Ma altre volte, ad esempio, la Grande recessione, che ha quasi distrutto il mio business ViSalus.

Non avevo molto controllo su di esso, non ho partecipato. E scriverò su come navigare in quei tempi chiaramente. E in secondo luogo, dopo aver scritto "Niente da perdere" e aver inviato il mio manoscritto, ci sono state alcune tragedie nella mia vita. Il mio patrigno è morto, il mio primo mentore e essenzialmente mi ha insegnato le basi di essere un imprenditore che è un leader con valori, un'etica aziendale e con i principi di fare affari con gli altri. Ma dopo aver scritto "Nothing to Lose" nel film Rock From Rock to Rock Star, e si è rivelato un grande risultato, ho anche imparato che mio figlio aveva l'autismo. Ho combattuto con lui. La mia relazione con la madre di mio figlio si è interrotta ed è stato molto difficile. Poi mia madre è caduta dalle scale, ha subito un trauma cerebrale ed è stata in coma per 2 anni. Quindi, scrivo su come l'ho gestito, come l'ho separato, e poi come ho avuto successo e come ho superato tutte le mie sfide personali e come ho guadagnato forza e successo attraverso di esse.

Molte volte, penso che molte persone impediranno loro di raggiungere i propri obiettivi, siano essi uomini d'affari o persone che sono il tuo pubblico. E ho trovato un modo per evitarlo. Quindi, "Down Under the Rock - Rock Star" è un consiglio e una guida e piani d'azione per altre persone che sono nei guai. Ora alcuni di voi potrebbero non essere ascoltatori, ma tutti abbiamo alcuni o altri problemi e abbiamo bisogno di strumenti per affrontarlo.

Kim Orleski: Certo. In realtà volevo parlare di queste sfide, perché vedi molti imprenditori falliti, vero? Sperimentano solo il momento in cui le cose non cambiano e iniziano ad arrendersi. Soprattutto quando si tratta di affari e tutto. Conosco una delle tue storie, intendo dire che sei passato dalla riparazione di computer alla banda larga e poi a questo prodotto sanitario di consumo. Voglio dire, cosa è successo a ciascuno di loro? Com'è andata la tua intera carriera?

Ryan Blair: Sì. L'unica cosa che voglio dire ai ragazzi è che sono un pensatore strategico. Faccio quello che chiamo Strength Finder. Non ho alcun contatto con la tua organizzazione. Sono molto interessato a capire i tuoi punti di forza. E uno dei miei punti di forza è il pensiero strategico. Ad esempio, quando ero, ad esempio, sulla tecnologia 24 ore su 24, 7 giorni su 7, un servizio di riparazione computer 24 ore su 24, ero sempre molto bravo nel marketing. Il nostro motto: "Se i tuoi computer vengono distrutti, chiama 800-2247-TECH". Ero al college. Era in un momento in cui i computer andavano in crash ogni giorno e la gente aveva la cortina blu della morte. Se i tuoi studenti sono vecchi come me, ricorderanno, giusto?

Kim Orleski: Sì, mi ricordo.

Ryan Blair: Ed ero seduto alla mia scrivania con un cercapersone, suonava, e sarei rimasto sveglio a qualsiasi ora della notte e avrei installato un computer. Poi ho capito che questo modello era incomparabile. Era nel secolo. È stato un grande privilegio insegnare corsi e abilità di informatica. Nell'era di Internet - la prima Internet, devo dire, è il '96, che è durato 20 anni fa. Ma durante il mio compito tecnico 24 ore su 24, 7 giorni su 7, mi è stato ordinato dalla Marina degli Stati Uniti di condurre valutazioni wireless a banda larga commerciali perché volevano usarlo nella base locale per le comunicazioni marittime perché è più economico degli elicotteri e di alcune basi. Lo era. altri metodi di trasferimento dei dati. Quando ho visto l'opportunità di creare il prodotto commerciale necessario per la Marina, ho acquistato SkyPipeline per $ 15.000 da Santa Barbara. E poi 2 anni dopo, l'ho costruito per $ 25 milioni.

L'ho fatto perché ho trovato degli allenatori. Ho trovato mentori su SkyPipeline e ci credo o meno, quindi il wireless a banda larga non era più diverso come una volta, e quegli autobus erano grandi capitalisti di venture capital che vivevano in diverse parti della Contea di Santa Barbara. Avevo bisogno del mio prodotto. Ogni volta che qualcuno chiamava e chiedeva, cercavo chi fossi e quando ho impostato questo programma, ho mostrato i miei tentativi di incontrarlo. Di conseguenza, ho avuto un ragazzo di nome Fred Warren, il fondatore della Brentwood Associates, un miliardario venture capitalist. Russ Bick, fondatore di Sun Microsystems. E altri veri, veri professionisti, erano venture capitalist, grandi figure imprenditoriali. E ho chiesto loro di essere insegnanti.

Alla fine, hanno investito in me, e poi mi hanno insegnato quello che sapevo sulle negoziazioni e le dimissioni, e così via. L'ultima cosa che voglio dirti è che quando ho venduto SkyPipeline, avevo 24 anni ed era un affare da $ 25 milioni. Per i numeri tondi, ad esempio, i venture capitalist guadagnano tra $ 24 milioni e $ 25 milioni, e ho totalizzato $ 24 milioni. Immediatamente ho iniziato a spendere il milione di dollari che avevo. Questo non è avvenuto dopo il pagamento delle tasse. La prossima cosa che sai, devo ricominciare da capo. Come risultato del mio lavoro su SkyPipeline, ho incontrato tre imprenditori. Uno si chiama Rich Pala, uno è Nick Sarnikola e l'altro è Blake Mallen. Mi hanno offerto un'idea. C'era un prodotto scientifico chiamato ViSalus, costruito da un medico di nome Dr. Michael Seidman.

Ho pensato a me stesso, e questa è una delle cose che insegno nei miei libri e in altri scritti, devi trovare la somiglianza. Quindi, se la tua attività non sta crescendo bene o non la fai bene o non ti piace, tutto ciò che devi fare è applicarla a qualcos'altro per farti arrivare lì. Quindi, non rinuncerai agli affari, non rinuncerai a ciò che hai imparato, non rinuncerai alla tua gente. Puoi rinunciare alla scala del modello o lavorare direttamente con i tuoi clienti, quindi devi trovare un'attività simile o, in altre parole, puoi usare tutto ciò che impari. potrebbe essere l'obiettivo principale. Risorse per ciò che vuoi ottenere, il tuo stile di vita, la tua vita, i tuoi miliardi di dollari circa.

Questo è il mio stile (impercettibile) e ti dirò solo la verità. Guardo fuori dalla mia casa a Hollywood Hill. Una delle mie vecchie torri SkyPipeline, quando stavamo parlando e inviando zero e altro su SkyPipeline, significa che i dati vengono trasmessi via etere. E in ViSalus, la cellula contiene sostanze nutritive. Ad esempio, uno dei nostri prodotti trasmette sostanze nutritive ai mitocondri delle cellule. Quindi, ho pensato tra me e me: "Se posso usare le onde radio di Dio per inviare zero contro altri, posso usare il corpo per inviare nutrienti alla cellula". Quindi, ho pensato che questo fosse un modello di business molto simile dal punto di vista scientifico dal punto di vista del prodotto. .

E poi sul lato azionario ho pensato: "Se il cliente SkyPipeline medio mi paga $ 100 al mese e il cliente ViSalus medio paga $ 100 al mese, il mio modello di vendita è un po 'diverso. potrebbe essere diverso, ma il mio capitale per ViSalus è stato molto più utile del modello SkyPipeline rispetto a quello che ho dovuto inserire. Quindi ho pensato che tutto fosse lo stesso e poi una volta Dopo averlo visto, ho iniziato a lavorare sulla differenziazione unica dei modelli di business.

Kim Orlesky: A proposito, penso che andare dall'esterno a guardare Internet a banda larga e i prodotti che consumano dati, voglio dire, è come un camion e qualcosa di completamente diverso da uno sconosciuto. un approccio completamente diverso al modo in cui offri valore. Lo hai trovato o hai parlato solo di cambiare un prodotto di servizio se puoi valutarlo una volta?

Ryan Blair: Bene, il valore di questi due prodotti è unico. Ma per me l'importanza della proposta e l'importanza di essa, quindi immagino che non te lo abbia detto. Ho lavorato per la cena di Natale presso SkyPipeline e uno dei miei membri dello staff - e avevamo 20 dipendenti che avrebbero ascoltato. Diciamo che ci sono 40 persone qui, compresi coniugi e figli. Uno degli ufficiali ha portato suo figlio da me e mi ha detto: "Questo è il capo di mio padre". Non mi piace essere chiamato capo, ma lo ha detto. All'epoca avevo 23 anni. Sì, avevo delle parentesi graffe All'epoca non avevo nemmeno un figlio. Ero seduto lì e mi sono detto: "Wow. Il mio lavoro è cucinare la cena per questa famiglia.

In secondo luogo, ho pensato: "Quante aziende sono efficienti su SkyPipeline ora? Quante organizzazioni non profit possono servire più componenti o donatori o i loro profitti? "Così ho avuto il concetto intangibile di wireless a banda larga e ho creato uno scopo e un significato profondi per questo - non sono indiretto", ma quando ViSalus è venuto da me, ho visto uno scopo diretto. RDIMM. Posso influenzare la salute delle persone. Ad esempio, nel caso di ViSalus, ogni giorno abbiamo perso "70 sterline" o "Sono stato in grado di entrare nell'elenco dei trapianti perché sono stato in grado di perdere il peso necessario". Non sento. "- Mi adatto al mio abito da sposa. Grazie per avermi aiutato a ottenere le immagini più belle e belle del giorno più importante della mia vita. "

Quindi, ora sono un imprenditore molto concentrato e orientato alle attività, ma penso che ciò che capisco su SkyPipeline è che ho avuto un senso più profondo di ciò che ho fatto in ViSalus e avevo bisogno di ottenere quel significato più profondo. conoscere in anticipo con ogni cliente e ogni testimonianza. A quel tempo, ero davvero concentrato sul marketing basato sugli obiettivi e sulla ragione e sulle attività basate sugli scopi, e nelle aziende guidate dalla missione.

Kim Orleski: A proposito, hai ottenuto molto con tutto e penso che non sia stato un modo semplice, vero? Devo dire che non è stato un successo completo durante la notte. Potrebbero esserci diversi errori nel processo. Dalla tua esperienza, direi, qual è stato il tuo più grande fallimento e cosa hai imparato da esso per aiutarti ad arrivare dove sei ora?

Ryan Blair: Sì. Oh, un grosso fallimento. Una cosa è che ho scelto la trasparenza (impercettibile), il sistema di valori della coscienza. Questo perché quando ero piccolo, mio ​​padre era un bugiardo e tutti intorno a me erano un bugiardo. E io dissi: "Sai una cosa? Sarò trasparente. Ho semplicemente messo il buono e il brutto e il cattivo "In effetti, quando dici" Rock Star alla Rock Star ", hai dovuto usare la rosa come metafora. Devi mostrare le tue spine." Nulla da perdere ". Nel mio lavoro, ho scritto un capitolo intitolato "Milioni di dollari di errori", che era un errore di un milione di dollari nel 2010. In "Rock Bottom to Rock Star", ho parlato di bug da $ 100 milioni. 'Ma posso dirti che ho fatto molti errori.

La cosa più grande dell'essere un imprenditore dopo aver venduto SkyPipeline è che ho fatto saltare tutti i miei soldi e sono fallito. È stata un'esperienza triste per me perché mi vergognavo di me stesso. Mi sentivo in colpa, mi sentivo stupido e irrazionale. Ho provato la vergogna della gente. Lo odiavo ed è stato un enorme fallimento. A parte questo fallimento personale, non sono stato in grado di continuare il rapporto con la madre di mio figlio, ma mi sono comunque riconciliato che non avrei dovuto lavorare, ma è stato molto difficile. E proprio come leader, ci sono momenti in cui non potrei essere il leader di cui ero capace. Di conseguenza, le brave persone hanno lasciato la mia azienda o le brave persone hanno lasciato il lavoro. Quindi quando esci dalle fila dei giovani cavalieri, imparerai molto su te stesso.

Penso di non aver avuto successo perché avevo la certezza di non averlo riparato o di non sapere quando stavo ancora lavorando. Forse ho fallito in molti casi a causa dell'ego. Ho detto: "Non credere al tuo diavolo". Ho iniziato a credere nella mia impresa e ho venduto la mia azienda per $ 792 milioni. SEC veloce in tutta la SEC. Sono stato il 5 ° dipendente più pagato in tutte le società pubbliche. Ancora una volta, vincerò premi e riconoscimenti e dirò: “Arriva a un incontro eterno. La verità è che quando stavo correndo e ho iniziato a correre un paio di volte, so che il baseball è simile, usando una striscia di beat. Scommettendo, di tanto in tanto continui a ricevere il Blackjack. Alla fine inizia la marea: non rimani per sempre sulla striscia di beat e devi prepararti per una giornata piovosa e devi prepararti per la pausa.

Quindi, ho imparato molto. In effetti, parlo molto di rivedere il tuo grafico di carriera e poi chiederti quanti anni hai e quindi quali passi prenderai. Quindi, potrei parlarti tutto il giorno dei miei errori, non per il mio successo, ma perché scrivo di più su di loro, perché penso che le persone sappiano di più su di me e si connettano con me. E penso di poterti insegnare più che dire semplicemente "Ehi, sono ricco e di successo". Guarda i miei giocattoli carini.

Kim Orleski: Sì, certo. So anche dalla mia esperienza personale che la gente ama sentire gli errori perché ti rende più umano. Ti darà un senso di umiltà e quell'umiltà. So che hai parlato molto dell'essere una giovane stella nascente, giusto, e hai un po 'di ego. Come riesci a ritirarti ora o hai un promemoria?

Ryan Blair: Sì. È divertente, ho sentito che la mia lingua sta cambiando. Penso che il primo passo sia dichiarare che hai un problema e capirlo. Ora questo è il mio post su questo metodo. Mentre stavo scrivendo qualcosa, ho detto: "Vuoi pubblicare questo? Perché è successo un errore del genere? Cos'è stato davvero?" Quindi il primo passo è che hai un problema e ti prendi la responsabilità, giusto? Molte persone, al giorno d'oggi, non si assumono la responsabilità di se stesse nella vita. # 2 è ritenere responsabili alcuni partner. Ho usato 360 sistemi di comunicazione. Ci sono persone nella mia vita che, in effetti, hanno un mentore che ho assunto, che era più un insegnante spirituale. Se trascorro del tempo con lei, parleremo molto. Trascorro circa un'ora a settimana con lui e dico: "Sono qui per decidere e cosa ne pensi?" Mi aiuta a pensarci.

Quindi l'ultima cosa di cui voglio parlare su questo argomento, e sono stato presto - è che la mia nuova parola o l'espressione più recente che porto a casa sono "conseguenze inattese". Le persone non lo capiscono. il loro comportamento può avere conseguenze indesiderate. Devi pensare in modo strategico, tutte le conseguenze impreviste probabilmente stanno alienando il tuo pubblico o non dando a nessuno il tempo richiesto o che non gliene importa abbastanza. E così il tuo ego ha tutte queste conseguenze indesiderate intorno a te, quindi vuoi minimizzare i risultati impossibili.

Quindi sai come verificarlo, soprattutto quando sono passato improvvisamente dalle vendite 9M a 624M. $ 120 milioni all'anno in contanti. Quando ciò accade, inizi a credere nel tuo inganno. E se non controlli il tuo ego, hai una grande squadra intorno a te e sei disciplinato nella costruzione della tua attività, non possiamo. E ora assorbendo questi valori [impercettibili], ci siamo assicurati di non commettere errori due volte.

Kim Orleski: Ovviamente la risposta alla mia prossima domanda è ottima, e che tipo di consiglio ti daresti? So che sei troppo giovane. Hai 36 anni - ecco perché

Ryan Blair: ho 39 anni. Ho 39 anni adesso.

Chi Orleski: 39? Oh, lasciami, 36 anni. Ma è troppo giovane, vero? Ma direi, che consiglio daresti a un giovane sulla tua strada verso il successo o ovunque tu sia?

Ryan Blair: Mi piace questa domanda perché quello che devo sentire sono buone domande. Una delle cose che il tuo pubblico deve capire è che devi fare molte domande. Devi pensare alla tua vita in risposta alla domanda su chi ti stai chiedendo. Quindi consiglio alla mia età di porre più domande, giusto? Fai altre domande. Parla meno e fai più domande, giusto? Poni più domande ai tuoi allenatori, fai più domande ai tuoi impiegati, fai più domande. Come la semplice domanda che ora devo fare ai potenziali candidati o ai miei potenziali mentori che vengono al mio lavoro di gruppo è "Come hai fatto?" . La prossima volta che l'ho vista, "Come hai vinto il campionato?" Intendo. E continuerà a chiedermi fino a quando non mi dirà i dettagli, perché troppo spesso "Ehi, mi congratulo con te per aver vinto il campionato".

Non mi insegna nulla e non gli dà la possibilità di condividere più che grazie. Quindi fai grandi domande e sii un maestro nel porre grandi domande. In secondo luogo, quello che dico al mio giovane, oltre a chiedergli come dare la sua giornata, e concentrarsi sul calendario degli incontri intorno a lui. Quello che ho scritto in "From Rock to Rock to Star" è che guardo la mia carriera da più di 20 anni e sembra che tu sia passato dalla povertà alla ricchezza, come una nave spaziale. Ma ci sono state molte pause. Una volta giù, a volte negli anni. Inutile dire che è come un cardiofrequenzimetro, è come una mazza da hockey, perché devi andare su o giù perché hai bisogno di qualcosa per potenziarti e renderti saggio. secondo me, sii ciò che devi raggiungere sul pianeta alla fine.

Quindi, guardando indietro di oltre 20 anni, non avrei preso le stesse decisioni a breve termine che avevo preso allora. A causa di quelle decisioni, non sapevo che sarebbe successo - mi sono detto: "Faccio questo fino a quando ho 40 anni, quindi vendo la mia azienda, no?" 2008 (impercettibile) La matematica ebbe un enorme successo. Ma l'ho riacquistato. Ora, in passato, non volevo mai venderlo prima. Vorrei poter continuare a costruirlo e non doverlo comprare e comprare di nuovo, per sperimentare gli sconvolgimenti e altre cose che ho avuto. Ma l'ho venduto perché volevo guadagnare due milioni di dollari quando l'ho venduto. Alla fine l'ho venduto e ne ho guadagnate centinaia di milioni, ma l'ho venduto perché non sapevo di essere un milionario. Buona fortuna con il mio multiplayer, vero?

Quindi, se lavori duramente per 20 o 10 anni, ad esempio, Malcolm Gladwell ha una tesi di 10.000 ore, ad es. Se passi 10.000 ore, diventi un imprenditore professionista. Ho impiegato decine di migliaia di ore e ho intenzione di spendere altre decine di migliaia. Come puro prodotto di auto-organizzazione e di contributo alla squadra, so che quando compirò 50 anni, avrò sempre più cose che mai. misurare. capace di dare più di quello che è ora. Quindi, penso che la risposta sia la tua cronologia e penso non solo da quanto tempo sei nel gioco, ma anche da quanto tempo la segui. Per me, questo è ancora il mio ultimo giorno lavorativo, la mia ultima possibilità di digitare un'e-mail o tenere una riunione. Lo sto pianificando per gli anni '80. Quindi, guardando l'orizzonte di quel tempo, il lavoro che faccio oggi è solo all'inizio.

Kim Orleski: Wow. Adoro il tuo commento sul fare più domande prima. Poiché parliamo molto con gli uomini d'affari che stanno ascoltando qui, è un vero interesse per il tuo cliente, comprenderlo appieno e diventare amichevole. Quali altri consigli daresti loro mentre vendono i loro prodotti o servizi per ascoltare tutti gli altri uomini d'affari?

Ryan Blair: Direi che il mio consiglio ad altri uomini d'affari è 1, presta attenzione al messaggio. Assicurati che sia ripetitivo e memorabile. Allo stesso tempo, ognuno viene preso di mira milioni di volte. Quindi, una delle cose, non c'è niente da perdere, tutto da perdere - è quello che ho chiamato il mio libro. Sapendo che è stato emozionante in America, ho sentito e voluto incontrare persone ovunque fossero. Sapevo che c'erano molte canzoni [impercettibili]. Quindi farei ancore ovunque. Ho anche avuto l'idea di non sperimentare con le persone e di non avere nulla da perdere. Quindi, come ho chiamato il libro, come ho chiamato il prodotto, la scelta di Body-By-Vi è nata dall'intimidazione di me e di me di Dale Brown, sapendo che il messaggio era sociale e parlando della rivoluzione, Mi sono registrato per i clienti 3M +, "From Rock to Rock to Star", titolazione e messaggistica, e altro ancora.

Un altro ripetitivo. Il mio obiettivo è che le persone non si limitino a ricordare il messaggio, ma a ripeterlo: è sul lato marketing. Ti dirò una formula semplice ed è nelle vendite e nel marketing. Ho usato questo tema in ogni lezione che ho insegnato, e talvolta insegno nelle università o faccio un discorso nelle corporazioni. La mia formula è semplice. L'impatto è la tua consapevolezza, PR, pubblicità - qualunque cosa tu faccia. Esposizione, vero? Il tempo è la tua conversione, che è la percentuale di conversione. Ad esempio, una campagna e-mail può essere del 2%, ma a seconda del processo, i risultati [impercettibili] possono arrivare fino all'85% nelle riunioni one-to-one.

Se hai un problema commerciale, devi cambiare la tua consapevolezza o reattività, correggere la conversione o entrambi. È necessario continuare a digitare entrambi i tasti fino a quando non si ottiene il risultato. Questa è una formula matematica. Quindi devi usare entrambi i metodi di test AB e quando dico AB, voglio provare questo post, provare quel messaggio. Oggi puoi acquistare un annuncio Facebook da $ 1.000 per testare il messaggio e determinare se desideri il tipo demografico e di clic. Dal lato dei risultati, puoi testare il costo e l'imballaggio del prodotto, cosa stai vendendo o i tuoi servizi, in modo da non vedere quale pacchetto ha i migliori risultati per il tuo target demografico. Quindi ora ci sono più strumenti che mai.

Devi imparare questi strumenti, padroneggiarli. E poi la cosa principale - e dico che non c'è nulla da perdere - e la via del mantra (impercettibile) per le diverse compagnie di cui faccio parte, è tutta la matematica. Quindi devi capire la matematica.

Kim Orleski: Sì. Oh fantastico. Sono un grande sostenitore della matematica, quindi mi piace molto. Grazie mille, Ryan. Se le persone vogliono saperne di più su di te, qual è il modo migliore per connettersi?

Ryan Blair: vai su rockbottomtorockstar.com. Lo apprezzo davvero. Voglio che tutti qui sappiano. Donare il ricavato dei miei libri in beneficenza. Più libri acquisti, più soldi posso darti. E voglio che tu veda i risultati. Vogliamo davvero aiutare più persone. Esci dal fondo della roccia, non vogliamo confessare molte persone. Quindi, se vai su rockbottomtorockstar, grazie mille per esserti unito a me nell'offerta prima della vendita. Puoi acquistarlo da Amazon o vendere libri ovunque.

Se riesci almeno ad acquistare il mio libro e cavalcarlo e trovare un valore in esso, mandamelo. Include indirizzo e-mail. Adoro vedere storie, adoro ascoltare i tuoi piani aziendali. Ho un fondo di venture capital chiamato # 1 in cui abbiamo investito molto in società come Elite Daily e [Inaudible] e altre società che stanno andando molto bene. Ecco perché mi piacerebbe vedere idee e, se possibile, interagire con il tuo pubblico. Quindi grazie per il tuo tempo oggi, Kim.

Kim Orleski: Ryan, grazie mille. Tutto finisce, acquista oggi "Rock Star to Rock Star" dal mio ospite Ryan Blair. Grazie

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